Le Représentant aux ventes a comme principales responsabilités ;
- Rencontrer régulièrement les clients et consultants impliqués dans le développement, la planification et l'exécution de projets de construction industriels majeurs ("Greenfield & Brownfield").
- Identifier les décideurs clés (gestionnaires de projet, surintendants, influenceurs) et les intervenants dans les prises de décision (ex. acheteurs) pour maximiser la préparation des propositions de vente et l’alignement des équipes.
- Maintenir des relations solides avec les clients actuels et leurs consultants pour surveiller les projets en développement dans les secteurs cibles de Fournier (à l'exception du secteur traitement des eaux).
- Promouvoir activement notre approche intégrée pour la réalisation de projets, en mettant en avant nos capacités en ingénierie, fabrication, installation et maintenance industrielle.
- Développer de nouveaux clients dans les mêmes secteurs d'activité.
- Planifier et organiser les visites de clients potentiels et existants.
- Assurer une communication fluide avec les clients pendant la réalisation de projets et servir de point de contact complémentaire au chargé de projet.
- Proposer, organiser et participer à des foires commerciales et techniques pour accroître la visibilité de l’entreprise.
- Tenir à jour l'outil CRM en enregistrant les contacts, projets potentiels et suivis.
- Communiquer fréquemment avec la Direction des ventes et participer aux réunions mensuelles pour rapporter les progrès dans le développement des projets industriels.
- Appuyer les démarches stratégiques de développement de marché et effectuer les déplacements requis pour le bon déroulement des projets.
- Participer activement aux réunions de ventes.
- Qualifier l’entreprise aux appels d’offres, en coordonnant les efforts avec le personnel de soutien pour assurer la conformité aux exigences des clients.
Produits & Services : - Réservoirs, silos, platework, tuyauterie et autres produits autorisés à être distribués par Fournier.
- Solutions clé en main incluant ingénierie, fabrication et installation.
Territoire de ventes : - Ouest Canadien (Colombie-Britannique, Alberta, Saskatchewan et Manitoba)
Vous possédez : - Entre 5 et 10 ans d’expérience en ventes dans le secteur des projets industriel (Minier, pétrochimique, pâtes & papiers, aluminerie).
- Excellentes compétences en développement de relations d'affaires et en identification des parties prenantes clés.
- Maîtrise des outils CRM et capacité à gérer efficacement les informations clients.
- Capacité à planifier des voyages d'affaires et à travailler de manière autonome sur un vaste territoire.
- Bilinguisme (français et anglais) est un atout.
- Prêt à voyager fréquemment à travers l’Ouest canadien et, éventuellement, aux États-Unis.
- Capacité à travailler dans un environnement dynamique avec des objectifs de croissance élevés.