Directeur (trice), Gestion de la Croissance des Revenus
Contrat de 12 mois
7260, rue Saint-Urbain, Mtl
3 jours sur site ou selon les besoins
Le ou la directeur·trice principal·e, Stratégie commerciale et gestion de la croissance des revenus est responsable de la croissance rentable des marques de café en établissant une stratégie commerciale, en optimisant les revenus et en collaborant avec les équipes des ventes pour l’exécution.
Principales responsabilités:
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale et de gestion de la croissance des revenus.
Être en communication avec l’équipe des ventes pour soutenir le développement et l’optimisation des plans des clients.
Gérer, soutenir et développer une équipe d’analystes de stratégie commerciale et de gestion de la croissance des revenus.
Comprendre le profil financier de notre portefeuille Café, y compris les principaux facteurs de rentabilité.
Soutenir le processus du plan commercial annuel, y compris le développement de stratégies de marque et de prix.
Soutenir le développement et la présentation du Coffee Playbook pour l’année financière à venir.
Impliquer dans les prévisions financières annuelles et trimestrielles.
Analyser les données du marché et fournir des recommandations à l’équipe de direction.
Soutenir les revues de catégorie mensuelles pour l’ensemble de la catégorie Café au Canada.
Élaborer et présenter des analyses de rentabilité pour examen interne.
Collaborer avec la gestion par catégories pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
Qualifications professionnelles:
6 ans ou plus d’expérience dans le domaine des affaires et de la gestion, et un baccalauréat ou un diplôme plus élevé.
Expérience dans une entreprise figurant sur la liste de Fortune 500 et/ou dans une entreprise de biens de consommation emballés.
Une expérience commerciale en tant que directeur ou directrice de comptes majeurs est requise.
Une expérience des données relatives aux points de vente (Nielsen, NPD/Circana) est requise.
Capacité à influencer la prise de décision à plusieurs niveaux.
Solides compétences en matière de présentation et de communication.
Capacité à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples.
Capacité à penser de manière systémique et à mener des processus complexes.
Motivation, souci du détail et capacité à travailler dans un milieu de travail au rythme rapide.
Expérience en matière de direction et d’encadrement d’une équipe d’analystes.
Maîtrise avancée des applications Microsoft (Excel et PowerPoint).
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