À propos de TCS

Tata Consultancy Services (TCS) est un chef de file mondial et un précurseur en matière de services informatiques, de solutions numériques et commerciales. Nous collaborons avec nos clients pour simplifier, renforcer et transformer leurs activités. Nous sommes la marque informatique qui connaît la croissance la plus rapide au monde et nous sommes désormais la société de services informatiques la plus importante au monde, avec une capitalisation boursière de plus de 160 milliards de dollars. Alors que la quatrième révolution industrielle bouleverse le monde, une énorme occasion d’affaires se présente à nous de réimaginer les modèles d’affaires de nos clients, de transformer leur mode d’exploitation, de les faire évoluer vers un modèle centré sur les produits et de mettre en œuvre l’agilité comme nouveau comportement pour en faire des entreprises numériques de premier plan.

À TCS Canada, nous aidons nos clients à trouver leur raison d’être, à soutenir leur stratégie de croissance et de transformation et à tirer parti de la technologie pour se différencier. Nos clients à travers le monde ont obtenu des résultats commerciaux significatifs grâce à nos solutions de classe mondiale et ont reconnu nos efforts. Nous opérons à l’échelle mondiale, avec une base de talents diversifiée de plus de 600 000 associés représentant plus de 150 nationalités, dans 55 pays. Nous sommes l’un des plus grands employeurs de personnel féminin, avec un effectif composé de plus de 36 % de femmes. Grâce à notre capacité à proposer des carrières intégrées à long terme et à créer une « expérience » pour nos employés, nous affichons régulièrement les taux de rétention les plus élevés de notre secteur d’activité au niveau mondial (visitez pour plus d’informations).

Responsable du développement commercial, secteur public

Lieu de travail : Région du grand Montreal

À propos du poste

Le poste de responsable du développement commercial est une fonction clé de croissance et de transformation au sein de TCS sur ce segment de marché. La personne est responsable de la mise en œuvre de stratégies de développement commercial en vue de saisir de nouvelles occasions d’affaires dans le secteur public canadien (provincial et fédéral). Il s’agit d’un rôle dynamique de génération de demande et de vente visant à gagner de nouveaux clients du secteur public canadien.

Le candidat exploitera l'ensemble du portefeuille de services de TCS pour les entités ciblées du secteur public tout en travaillant en collaboration avec d'autres équipes de développement commercial, de solutions et d’experts techniques pour générer de la demande et saisir des occasions avec potentiel.

Les attentes à l’égard de ce poste

• Créer et développer de nouvelles occasions d’affaires dans le secteur public . Le rôle est principalement axé sur l’acquisition de nouveaux clients du secteur public.Générer une dynamique de marché et la demande pour le portefeuille de solutions et de services de TCS dans le secteur d’activité mentionné ci-dessus.
• Établir des relations fonctionnelles transversales avec les dirigeants d’entreprise et s’engager activement auprès des cadres supérieurs des sociétés prospectées afin de nouer des relations stratégiques pour créer des débouchés commerciaux.
• Réaliser les objectifs de croissance de TCS, conclure des contrats, acquérir de nouveaux clients grâce à la génération dynamique de demandes, à la vente consultative et au leadership éclairé auprès de nos clients potentiels tout au long de leur processus d’achat.
• Informer les clients actuels et potentiels des tendances de l’industrie, de la technologie, de la transformation et des meilleures pratiques commerciales en faisant connaître les stratégies et les réalisations de TCS.

Le profil recherché

• Un minimum de 10 à 12 ans d’expérience en vente, principalement dans le secteur public canadien .
• Une expérience et une capacité avérées à créer de nouvelles occasions dans la région visée, avec un solide réseau dans cette région et dans le secteur d’activité ciblé.
• Le candidat doit de préférence avoir travaillé dans une société de services informatiques de premier plan et avoir une expérience préalable du travail avec des équipes internationales.
• Une expérience avérée et des résultats probants dans la vente de technologies, de solutions et de services informatiques à de nouveaux clients ou à des clients potentiels. Une expérience de la vente de contrats intégrés pluriannuels de moyenne à grande envergure est souhaitée.La maîtrise du français et de l’anglais*.

* La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues ou parties prenantes anglophones ou hors Québec.

Ce que nous offrons

• Une évolution de carrière différenciée dans un rôle de développement commercial et de vente avec les clients potentiels et les nouveaux clients de TCS.
• Un programme de formation rigoureux sur la méthodologie et les outils de vente pour vous permettre de réussir.
• Un plan de rémunération et de reconnaissance concurrentiel, axé sur les résultats.
• De nombreuses possibilités d’innover, d’essayer de nouvelles choses, d’apprendre et de se perfectionner en permanence.
• Une occasion de jouir d’une visibilité et d’une notoriété exceptionnelles auprès des dirigeants de certaines des plus grandes sociétés de la région.
• Une occasion unique d’être à l’avant-garde et de voir comment la technologie façonne la stratégie de croissance et de transformation de nos clients.
• Une grande proximité avec un environnement de travail véritablement diversifié et multiculturel et avec un système de valeurs éthiques.
• Un accès à notre programme de formation à la demande, à nos programmes de développement du leadership et à plusieurs autres occasions d’apprendre et de se perfectionner.

Tata Consultancy Services Canada inc. s’engage à satisfaire les besoins d’accessibilité de toutes les personnes conformément à la Loi sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario (LAPHO) et au Code des droits de la personne de l’Ontario (CDPO). Si vous avez besoin d’aménagements au cours du processus de recrutement et de sélection, veuillez en informer le service des ressources humaines.

Nous vous remercions de l’intérêt que vous portez à TCS. Les candidats qui satisfont aux exigences de ce poste seront informés dans les deux semaines suivantes. Nous vous invitons à postuler à d’autres offres correspondant à votre profil.